电子商务难做、淘宝网难做、做电商的苦逼，淘宝直通车一天几千几万的烧，ROI不上1，淘宝网的流量都被天猫商城抢去，它是电商人传出的数最多的声音，如今做电商是否一定要做天猫店铺，淘宝网店就没法干了？

 

　　我看到许多不一样类目天猫店铺、淘宝网店的数据，跟大伙儿分享一下我的汇总。

 

　　一、大家先来思考一下，天猫商城的优点在哪儿？

 

　　1.流量的优点，无论是大促或是日销，天猫店铺取得流量，确实是比淘宝网店多。

 

　　2.评价的优点，天猫商城是没有中差评的。没有中差评，针对日销和大促的转化率是有显著的提高。

 

　　那一天猫劣势在哪儿？

 

　　第一个劣势：扣点高。例如时尚女装类目的扣点是5%，大伙儿针对5%的扣点没有形象化的体会。大家举例子，一个真正的数据，2019年大家天猫店时尚女装类目纯利润仅有8%，全年度销售总额1000万，大家纯利润仅有80万。假如GMV保证2000万，你很有可能有160万的盈利，这个全过程中是没有库存量的风险性。倘若说你这个年有库存量，很有可能你这80万、160万的净利，变成了一堆库存量，乃至亏损。不必诧异！换句话说你运营的好的状况下，有可能能保证8%的纯利润，与天猫平台的5%扣点比照，就成本费来言，是十分高的。

 

　　第二个劣势：送货速度的限制。天猫商城的送货速度规定48钟头内送货，大家见到的，仅仅现象，身后是商品的运营问题。怎么理解呢？举例子，时尚女装的交货周期时间是一定的，而天猫商城的送货速度规定是在提升，针对最底层商品运营策略的也必须提升，应对的是逐渐提升的商品库存量风险性，所以对于天猫店而言，这个风险性又在提升。

 

　　二、大家来数据分析一下淘宝网店的优势与劣势。

 

　　1.淘宝网店的中差评，确实是展现的，淘宝网店的流量也确实比不上天猫商城，可是淘宝网店从成本费上边而言是没有5%扣点，针对绝大多数的店家而言是节约成本的。

 

　　2.送货速度的规定没有那么高。例如你是做销售市场款，能够很多上架，可是天猫店铺，就不可以很多上新，由于大家不确定货物究竟是否有货，假如没有货，很有可能保证金扣满，还需要赔付。

 

　　因此，天猫店铺和淘宝网店，都有优劣势。

 

　　最终，在大家近些年做的新项目中，给大伙儿分享大家做的数据，大家做的一家时尚女装淘宝网店，年销量1.8个亿，童装淘宝网店，年销量5000万之上。反倒，大家做的天猫店铺，也是有许多店铺做的不好，包含我们自己的天猫店铺，在有的也做的不太好，它是十分一切正常的状况。做的好不好，跟我们都是天猫店铺，或是淘宝网店？我认为并不是最大的缘故，最大的要素是大家有没有找一个好的商品，大家有没有一个好的运营构思，及其大家的推广构思是不是清楚，这个是真正的关键。

 

　　换句话说，决定大家店铺能不能做起来的，并不是大家做的是天猫店铺或是淘宝网店？真正的是我们的商品，大家选择的赛道。